摘要：而且，目前官方對于老板娘直播的態度也是非常支持的。據業內資深行家透露，明年淘寶直播很有可能上線“老板娘直播”的永久標簽，拿到專屬流量池。流量增加，轉粉率提高，是機構、主播們在檔口直播的最大好處。

　　隨著時代的變化，我們的翡翠交易形式也有了不小的改變，直播，相信大家都不陌生了，所以，今天小編就重點跟大家科普一下，“檔口直播”的幾種形式。看看你都了解這些直播形式嗎？

　　根據直播的場地，可以大致分為場內直播和檔口直播，兩者的區別就在于，前者的直播場所是固定的，而后者是流動變化的，相較之下，檔口直播的流量更大、更容易增粉。

　　白天專場直播

　　主播一場直播只去市場的兩、三個檔口，每個檔口都進行2-3小時的專場直播，只賣這家檔口的貨品。同時，老板娘或小妹空閑時給主播打配合。

　　這種形式對于檔口的場地要求比較高，因為怕影響檔口白天分分鐘幾萬、幾十萬的生意，所以主播只能是在檔口里的一個角落進行直播，對檔口場地的面積和空間要求比較高。

　　專場直播對檔口的款式數量和質量相對要求也比較高。

　　檔口走播

　　第二種形式是檔口走播，即主播在整個市場游走，去到哪一家檔口就在檔口播一會兒，然后再到下一個檔口，帶粉絲逛市場（雖然都是事先規劃好路線的）。

　　通常一場直播下來至少走七、八個檔口播款，能給到粉絲足夠的新鮮感。

　　市場直播間直播

　　在一些大力支持直播的市場，會在市場內專門規劃建設直播間，主播在開播，然后檔口老板把想要播的貨品送去直播間。

　　這種檔口直播方式數雖然目前不是特別熱門，但其實可以很好的結合直播間直播和檔口直播的優勢，未來發展潛力很大。

　　老板娘直播

　　對于一些愿意嘗試直播、又有一定空閑時間的老板娘來說，自己開個店鋪號或者達人號，在檔口做主播也是一個很好的選擇。

　　可以利用晚上市場閉門的時間直播賣貨，這個時間也剛好匹配了淘寶直播一天中人氣最旺的時間段。而且，目前官方對于老板娘直播的態度也是非常支持的。據業內資深行家透露，明年淘寶直播很有可能上線“老板娘直播”的永久標簽，拿到專屬流量池。

　　這幾種檔口直播的方式，各有各的優勢和特點，有的互動性強，有的新鮮感足，對于翠友來說，只是選擇的問題，不過對于商家來說，卻有更多的考量。

　　檔口直播的威脅

　　面臨壓力

　　不止一個玉商反映過，在電商和直播的沖擊下，實體生意越來越不好做，還要承擔高昂的店鋪租金，而有主播直播一場，比一些店鋪一個月的銷量還猛，所以對于一些傳統玉商來看，羨慕的同時，也感到壓力很大。

　　保守策略

　　對于從來沒有接觸過檔口直播的商家來說，他們的思維還是屬于相對保守和穩重，雖然有的也歡迎能帶貨的主播來檔口播，但是對于新主播、小主播來說，“處境是比較艱難的，因為有一定實力的商家都不太情愿。”

　　此外，還有很大一部分玉商非常抵觸翡翠直播的這種形式，認為直播搶走了實體的生意，讓他們的利潤受到了太大的損失，兼之個別主播態度不佳，很容易發生沖突。

　　可以看到，目前對于檔口直播，玉商們的態度總體上是偏保守和觀望的，如何使他們轉變思維觀念，接受翡翠直播并與之磨合，還有很長的一段路要走。

　　檔口直播的機會

　　流量提升

　　檔口直播雖然對于轉化率的提升效果并不是特別明顯，但是對于主播流量的提升，效果是顯著的。檔口直播貨品更新速度快、場景令粉絲們覺得性價比高，觸發了粉絲的停留時長、互動、轉粉等權重，公域流量嘩嘩進來。

　　承接流量，進而轉粉，是檔口直播的重要目的。流量增加，轉粉率提高，是機構、主播們在檔口直播的最大好處。

　　直播痛點

　　機構和主播在檔口直播中常常會遇到一些痛點。例如，最大的問題就是檔口的信號差。

　　很多檔口雖然有wifi，但是信號都非常差。本來直播對于網速的要求就高，如果一旦信號減弱，就會導致直播卡頓甚至中斷的情況，這個對于粉絲體驗和流量的殺傷力非常大。

　　“其實有些商家很歡迎我們過去直播，但是經常被信號問題阻攔了。”

　　而信號差最好的解決方法，是由市場方統一牽頭布置網絡，不讓“信號問題”成為商家直播道路上的攔路虎。或許即將到來的5g時代，也會解決這個問題。

　　2018年年底，淘寶直播相繼放寬直播開通權限以及浮現權，并將流量向機構和商家傾斜，結合目前整個直播市場的熱度，可以看出，這將是檔口/商家直播面臨的歷史性機遇。

　　資深人士曾說，“未來每一個檔口，背后都有一個直播間。”正如現在淘寶店鋪成為了很多實體店的重要渠道和工具，未來電商直播也會對實體店鋪產生同樣的影響。

　　在此機遇前，即便是相對保守、傳統的線下檔口/商家，也可以先采取給機構、主播供貨的方式，了解整個電商直播生態，積累經驗和資源，從而再考慮是否要繼續深入接觸。

　　有行業人士說，“未來每一個線下檔口/商家，都將與直播產生強關系”。從目前直播行業的發展態勢來看，這很可能并不是一紙空談，而是大勢所趨。